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      山陽小夫妻的電商路

      2024-01-16

      來源:商洛日報

      喻琰在辦公室

      譚曉奔(中)和他的同事們

        2015年的一次商洛市電商大會上,山陽姑娘喻琰認識了合陽小伙譚曉奔。在此之前,喻琰是回鄉創業三年且已頗有成績的女強人,而大學期間就開始創業的譚曉奔也是小有所成的“校園創業明星”。

        相近的想法讓兩人成為最佳工作伙伴,后來又升級為恩愛夫妻。讓他們想不到是,在蘇陜協作的大力支持下,小兩口的電商事業不僅走出山陽、走出商洛,更走出陜西,讓更多人品嘗到了商洛大山里的農副產品。

        他們的故事,還要從10年前說起。

        相遇:“你加入我的團隊吧”

        喻琰出生于山陽縣中村鎮,2006年考入廈門大學市場營銷專業。2010年畢業后,她順利在廈門找到一份品牌營銷和策劃的工作。憑著一流的專業素養和爽朗的性格,僅用兩年時間,喻琰就做到了公司的項目部總監和策略部經理。

        2012年,喻琰參觀了一家即將上市的農產品企業,她意識到,做農產品也是大有可為的。跟父母商量后,喻琰辭去工作,回到老家開始創業。

        在做市場調研時,喻琰在一家商店看到了售價高達上千元的進口手工掛面,而來自陜西秦嶺深處的非遺傳承——山陽空心掛面口感更好,卻賣不上好價格。

        于是,喻琰選定手工空心掛面作為創業項目。“2013年,電子商務剛剛興起,我決定通過電商銷售家鄉手工掛面。”山陽縣第一家銷售掛面的電商企業就此誕生了。公司發展勢頭良好,并于第三年開始盈利,年產穩定在300噸左右。

        但喻琰對企業的現狀并不滿意:“只做空心掛面一個產品很單薄,我當時就逐漸萌生了想做山陽縣農產品綜合電商企業的想法。”

        與此同時,商洛學院化材院2015屆本科畢業生譚曉奔的大學生服務中心也已運營3年了。

        大二時,譚曉奔萌生了創業的想法,考慮到自己既無資本,又無社會經驗,他決定立足學校,分析學生的需求。于是,一個以快遞和打印為主、文具和零食水果為輔的大學生服務中心開張了,這是商洛第一家將打印和快遞合二為一的綜合服務中心。

        剛開始生意慘淡,譚曉奔就利用QQ、微信、微博等多種平臺為小店宣傳,以低于市場價25%的價格吸引顧客前來打印。經過他和合伙人的努力,打印業務終于在學生中打開了市場。此外,他們還拓展了收發快遞的業務,平均一個月可收發7000多件快遞。

        2015年,譚曉奔已在商洛開設了兩家分店,年營業額也由原來的1.5萬元迅速增長到16萬元。

        一個初出茅廬躊躇滿志,一個身經百戰深思熟慮。在電商大會上結識后,兩人經常交流對電商發展的新想法。很快喻琰就向譚曉奔拋出了橄欖枝,邀請他加入自己的團隊。

        相知:是夫妻,更是戰友

        黨的十八大后,脫貧攻堅戰打響。山陽縣作為集中連片特困地區,出臺了系列政策支持產業發展,喻琰順勢成立了專業合作社,吸引了200多名農民加入。合作社制定產品標準,收購農民的自制掛面,建立起“農戶+生產企業+合作社+銷售公司”的產銷模式,帶動一方百姓增收。

        企業初具規模后,周邊一些農民找到喻琰,希望她能幫忙銷售核桃和魔芋。借此機會,喻琰擴大了企業的銷售范圍。

        2017年,她的企業總銷售額達到3000萬元,其中掛面類產品年銷售額1700萬元。就在這一年,和喻琰惺惺相惜并肩作戰2年多的譚曉奔向她求婚,二人走入婚姻殿堂。

        結為夫妻的喻琰、譚曉奔二人發揮了“1+1遠大于2”的能量。2020年,企業發展趕上消費扶貧和直播帶貨的雙重紅利,公司在全縣范圍內統籌農產品資源,種類拓展至100多種。

        “當時我們找的一位網紅,一晚上就可實現十幾萬單成交量,所以我們就想培養了自己的‘網紅’,第一個‘網紅’就是他。”喻琰笑著指著身旁的丈夫。

        視頻里,譚曉奔身著古代帝王的衣服,走在山陽大街上——這也暗合了后來二人于2023年創辦的公司名稱:陜西贏正文化傳媒有限公司。視頻獲得了超高的點擊率。公司還在淘寶、映客、花椒、YY等各大網絡直播平臺推出“匯吃的秦始皇”網紅。開播首天,全網觀看人數超過萬人,躍居當日淘直播“元氣生活”全國TOP2。短短一周時間,全網累計百萬人次觀看直播。山陽的農特產品在全國的互聯網上也火了一把。

        公司的發展蒸蒸日上,但喻琰和譚曉奔并不滿足于此。“我們不只想把山陽的農特產品賣出去,更想把全商洛市乃至陜西的農特產品產業串珠成鏈。”

        攜手:蘇陜協作帶來更大舞臺

        就在喻琰和譚曉奔思考公司下一步的發展方向時,新一輪東西部協作的春風從南京吹到了山陽。根據蘇陜協作部署,南京市對口幫扶商洛市,南京市六合區對口幫扶商洛市山陽縣。

        為切實幫助山陽縣農副產品走出大山、促進當地經濟發展和貧困戶增收致富,六合區充分利用成熟的市場資源和銷售網絡,采取線上線下結合模式,建立山陽縣與六合區農特產品供銷一體化供應鏈,通過搭建線上線下聯動的“消費幫扶”形式,幫助山陽縣與脫貧群眾有緊密利益聯結機制的合作社和企業拓展農產品經銷渠道,拓展山陽農特產品進入南京市場途徑,精準帶動脫貧群眾增收,探索出一條通過“消費幫扶”幫助山陽增收的有效途徑。

        六合區還多次組織山陽縣的企業家代表赴南京乃至整個長三角地區交流學習。譚曉奔還代表公司連續兩次參加在南京舉辦的“江蘇對口支援協作合作地區特色商品展”。他說,江蘇之行對自己沖擊很大,江蘇企業立足當地發達的物流、完善的供應鏈體系、高品質的產品、先進的營銷理念,企業發展體量大、規模大、智慧化、現代化,有的農產品企業一個月的營業額是他們企業的六倍之多!

        他們意識到自己之前做企業格局還不夠大,公司的產品也亟須提質升級。與六合區在山陽掛職的干部多次交流后,他們萌生了一個想法:為何不借助蘇陜力量搭建一個山陽自己的“線上+線下”農特產銷售平臺呢?他們把這個想法向南京市六合區對口幫扶山陽縣聯絡組成員、山陽縣副縣長李舜作了匯報,對方說六合方面會全面支持。

        2020年,在蘇陜協作助力下,“蘇陜協作·山陽特產館”正式開張運營,銷售山陽縣18個鎮辦名優特色農特產品,并建成了100平方米的共享直播間和300平方米的產品展示銷售區,簽約10多位網絡主播,入駐微信、抖音、京東、淘寶、快手等30多個網絡渠道,上架了山陽縣26家市級龍頭企業、200多個村集體合作社及部分脫貧戶的156個品類300多款特色產品。

        2022年10月,在六合區100萬元的蘇陜資金和技術支持下,喻琰和譚曉奔的寧商協作電子商務平臺內測上線試運行,2023年1月起正式運營。平臺串珠成鏈,整合了山陽縣18個鎮辦63家本土供應商的特色農產品,方便客戶自主選購,一鍵下單平臺配送至指定地址,還可為企業提供食堂原料集采、福利慰問及職工服務一體化解決方案,讓企業省心省力。各單位可通過平臺,按照企業購、個人購、“832”平臺購等模式開展消費幫扶工作。

        山陽的土蜂蜜、核桃、木耳、香菇、手工掛面、土雞蛋、魔芋、中藥材等優質農副產品將依托山陽縣寧商協作電子商務平臺,改變以往產銷信息不對等、銷售渠道不暢通等問題,翻山越嶺走進千家萬戶,助力鄉村振興。截至2023年12月底,山陽縣寧商協作電子商務平臺銷售山陽縣農土特產10.5萬單,營業額近2300萬元;通過勞務用工、消費協作和幫扶產品銷售,實現累計帶動農戶4357人。

        江蘇之行對這對青年企業家夫妻的影響還在持續發酵。“接下來,我們還將在‘產品質量持續穩定、產品升級開發能力、產品數量供應穩定’三個維度持續發力,打造高品質產品,完善農產品流水線標準初加工、冷鏈倉儲配送和線上線下銷售流程,整合山陽縣乃至全商洛市的優秀農特產品,不僅要努力‘走出去’,積極擁抱市場,拓寬本地產品的銷路,還要實現‘引進來’,未來在我們的平臺上還可以買到江蘇的優質產品,實現兩地互換兩地直采。”說起未來的規劃,這對夫妻的眼中充滿了堅定和希望。 (文/蘇秦 圖/顧宇潔)

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